Comment déterminer le salaire à demander lors d’une négociation ?

Description

Ce guide pratique détaille les stratégies et outils nécessaires pour déterminer votre salaire idéal à demander, en s’appuyant sur des études de le marché, des conseils clés et des ressources comme le livre Get Paid What You're Worth de Robin L. Pinkley.

L'importance de négocier son salaire

Négociation salaire est une étape cruciale dans votre parcours professionnel. Une négociation réussie peut avoir un impact significatif sur votre employeur, votre progression de carrière et vos finances à long terme. Robin L. Pinkley, dans son livre Get Paid What You're Worth, explique que la clé de la négociation réside dans une préparation minutieuse et une compréhension approfondie de votre valeur.

“Votre salaire est plus qu'un chiffre – c'est une reconnaissance de vos compétences et de votre contribution.” – Robin L. Pinkley

Étape 1 : Comprendre votre valeur sur le marché du travail

Pour déterminer si votre salaire est juste, commencez par analyser les données de le marché.

Outils et ressources

• Simulateurs de salaire : Essayez des outils comme Glassdoor, LinkedIn Salary ou les simulateurs spécifiques à votre région pour comparer votre salaire actuel aux standards de le marché.
• Grilles salariales : Consultez les rapports d’études disponibles sur des plateformes comme Michael Page ou Robert Half.

Étape 2 : Calculer votre salaire brut et net

La distinction entre un salaire brut et net est essentielle pour comprendre votre rémunération.

Définitions clés

• Salaire brut : Le montant avant la déduction des cotisations sociales.
• Salaire net : Le montant que votre employeur vous verse après déduction des charges sociales et fiscales.

Ressources utiles

Utilisez un simulateur salaire en ligne pour convertir rapidement un salaire brut en net. Par exemple, les outils disponibles sur salaire-brut-en-net.fr.

Étape 3 : Définir votre demande salariale

Fixer votre demande repose sur une analyse stratégique de vos compétences, de votre expérience et des opportunités disponibles sur le marché.

Les étapes clés

1. Analysez les offres d'emploi similaires : Recherchez les postes équivalents dans votre secteur pour identifier les fourchettes de salaire négocier salaire.
2. Prenez en compte vos compétences rares : Les compétences spécialisées ou rares augmentent votre valeur marchande.
3. Identifiez les besoins de votre employeur ** : Adaptez votre demande** à leurs priorités.

Questions à vous poser

• Quel est le salaire moyen dans votre secteur d’activité ?
• Vos compétences sont-elles recherchées ?
• Quelle est la politique salariale de votre employeur cible ?

✍️ Exemple concret :
Marie, développeuse avec 5 ans d’expérience, a utilisé trois sources de comparaison et a demandé 10 % de plus que la moyenne de le marché. Après une discussion argumentée, elle a obtenu 7 % d’augmentation.

Étape 4 : Négocier avec confiance

Robin L. Pinkley recommande de s’entraîner à négocier et de préparer des arguments solides basés sur des faits.

Techniques de négociation

• Mettez en avant vos compétences et réalisations : Illustrez votre valeur avec des exemples précis.
• Soyez flexible mais ferme : Montrez que vous êtes prêt à discuter tout en restant cohérent.
• Anticipez les objections : Préparez des réponses à leurs arguments potentiels.

Exemple de dialogue

Recruteur : "Nous pouvons vous proposer 45 000 € brut par an."

Vous : "Merci pour votre proposition. Compte tenu de mes compétences et de le marché, je pense qu’un salaire entre 48 000 et 50 000 € serait plus adapté."

Recruteur : "Pourquoi pensez-vous mériter ce montant ?"

Vous : "Dans mon précédent poste, j’ai mené un projet qui a augmenté l’efficacité de l’équipe de 30 %. Les études de le marché indiquent qu’un professionnel avec mon expertise perçoit généralement entre 48 000 et 52 000 €."

Outils pour calculer votre salaire

• Simulateurs de salaire : Glassdoor, LinkedIn Salary.
• Sites d’évaluation : Offrent des données basées sur des cas réels.
• Rapports d’étude : Disponibles sur des plateformes professionnelles.

Conclusion

Déterminer le salaire que vous devriez demander repose sur une analyse minutieuse de votre valeur et des standards de le marché. Le livre Get Paid What You're Worth de Robin L. Pinkley offre des stratégies précieuses pour maximiser votre demande lors des négociations. Avec les bons outils et une préparation adéquate, vous pouvez obtenir un salaire qui reflète pleinement vos compétences et votre expérience. On vous mâche le travail sur notre simulateur salaire !